Продвижение финансовых услуг

С кем еще говорить о будущем банкинга и о нестандартных банковских моделях, как не с представителем самого он-лайнового банка в стране?! Приятной неожиданностью стало то, что к беседе присоединился Председатель правления банка Сергей Лапшин. Потому что то, о чем мы еще только думаем, но не реализовали — об этом напишешь, а кто-нибудь возьмет и сделает. Несмотря на то, что мы — банк по активам небольшой, нас довольно интенсивно изучают мейджоры рынка. Хочется поговорить о вас, о Банке Я раньше думал, что ваш банк - в чистом виде интернет-банк. А готовясь к беседе, узнал, что вовсе нет - у вас много офф-лайновых отделений. Наличие отделений не означает, что мы универсальный банк. Есть два обстоятельства, которые ограничивают чистую он-лайновую модель. Первое обстоятельство — это идентификация клиента банка в соответствие с законом ФЗ со всеми вытекающими последствиями.

для банков: понять и принять

Куда движется компания Стратегия — это общий, недетализированный план деятельности по достижению цели в конкретный период времени в условиях дефицита ресурсов. Можно ли существовать компании без стратегии? Но это как двигаться на лодке без весел — куда заплывешь.

Как в вашем банке определяется бюджет на продвижение . Нетрадиционным можно считать нестандартный формат представления кредиты для малого и среднего бизнеса) – продукты, где рациональные.

20 октября в Практические советы от бизнес-консультанта Управление продажами В последнее время в связи с кризисом мне, как бизнес-консультанту, очень многие клиенты задают вопросы, связанные с увеличением продаж. У бизнесменов почти не возникает вопросов, связанных с поиском и закупкой материалов или готовых товаров, а также с организацией производства.

Не секрет, что сегодня половина России занимается перепродажей, а вторая половина мечтает этим заняться. А потому в первую очередь всех волнует вопрос: Кроме того, когда я веду проекты, связанные с организацией системы учета, с внедрением и других программных продуктов, я также сталкиваюсь с этими вопросами. В процессе работы над проектом я постоянно общаюсь с владельцами бизнеса, с руководителями, начальниками отделов продаж.

Я получаю очень много информации о том, как ведут продажи разные компании, как продаются различные группы товаров, какие методы организации продаж применяют в том или ином случае, какие идеи приводят к успеху, а какие решения оказываются неудачными. Когда я столкнулся с проблемой увеличения продаж, я понял, что эти вопросы плохо освещены в интернете.

Розничная реклама в представленных городах видеоролики на местных каналах, баннеры, флаеры, реклама в журналах Пожелания План рекламы Нужно сделать упор на маркетинг отношений с конечными потребителями продукции, для чего необходимо вовлекать потребителей в создание, развитие, ценообразование и продвижение продукции. Вирусный маркетинг может только привлечь на короткое время внимание к продукции или торговой точке, но не способен влиять на долговременные отношения с потребителями.

Подобное сообщество может быть создано либо в рамках вашего сайта, либо на базе одной из популярных среди молодежи социальных сетей, например .

На подачу и рассмотрение заявки в банках уходят недели, новый онлайн- продукт для предпринимателей и малого бизнеса Lemon – онлайн-сервис быстрого кредитования малого бизнеса . и кипы бумаг, которые не релеватны для малого и среднего бизнеса. .. продвижение сайтов.

Татьяна Танана, Виталий Овсяник Тестировщик: Алексей Миляев Менеджер проекта: Денис Ильенков Цели и задачи проекта Полное и оперативное информирование постоянных и потенциальных клиентов о деятельности Белгазпромбанка, об актуальной бизнес-информации условия оказания услуг, тарифы, курсы и т. Решение Главная страница Титульная страница нового сайта задумывалась как собирательный образ, охватывающий все основные направления деятельности банка. Вы хотите оформить кредит или узнать где ближайший банкомат?

Какие бы вопросы ни привели вас на сайт — вся информация под рукой. Титульная страница сайта для частных лиц После определения нужд и желаний разных сегментов целевой аудитории, сайт был спроектирован таким образом, что каждая из таких групп получила фактически собственную титульную страницу. Последние новости и предложения банка для представителей малого и среднего бизнеса Разделы и страницы банковских продуктов В работе над новой версией сайта одной из приоритетных задач было максимально доступное преподнесение информации об услугах банка.

Денис Осин: «Альфа-Банк должен стать номером один для малого бизнеса»

Реклама во время кризиса Финансовый кризис отразился на всех областях нашей жизни. Квартиры и машины стали покупать гораздо меньше. Все сразу начали понимать, что рост не может продолжаться вечно… И в первую очередь стали экономить на рекламе. Если вспомнить прошлый год - началось все с того, что банки поначалу прекратили рекламу кредитов, а потом наступила эра массированной рекламы депозитов.

Он займется разработкой и продвижением банковских продуктов для физлиц, малого и среднего бизнеса. Дэнни Альфа банк.

Стремясь к максимальной открытости, Банк считает важным строго придерживаться в своей деятельности следующих принципов: Основные цели и задачи Главной, стратегической целью банка является стать лучшим региональным банком по качеству и количеству банковских услуг, предоставляемых малому и среднему бизнесу, населению иркутского региона, обеспечивая при этом высокую доходность вложений акционеров.

В текущих условиях банк будет решать следующие задачи: Банк определил следующие целевые ориентиры на предстоящий период: Для увеличения объемов привлечения ресурсов Банк будет предлагать новые виды вкладов с условиями, привлекательными для разных групп населения, далее продолжать работу по привлечению пенсионных накоплений, путем предложения услуг по перечислению пенсий на основании договора, заключенного с Пенсионным фондом, и выгодных условий сохранения пенсий, информировать об услугах оказываемых банком, раскрывать обязательную, в соответствии с требованиями законодательства, информацию о банке.

Важнейшим направлением деятельности Банка будет опережающее по сравнению с ростом вкладов населения увеличение кредитного портфеля. Банк будет проводить рекламные мероприятия, направленные на привлечение новых заемщиков, и сохранять доверительные партнерские отношения со старыми клиентами в различных аспектах деятельности банка. При этом наиболее важный аспект для Банка - улучшение качества кредитного портфеля.

В данном направлении главные усилия Банк направит на тщательную, предшествующее выдаче кредитов, оценку финансового состояния заемщика и обеспечения по кредиту, на проведение мониторинга в течение срока действия кредитного договора, на принятие в залог только высоколиквидного обеспечения, в сохранности которого заинтересован заемщик, с тем, чтобы переданное в залог имущество являлось также стимулом к своевременному возврату задолженности. Увеличение капитала В предстоящем периоде Банк планирует увеличить собственные средства капитал на 60 млн.

Привлечение денежных средств На предстоящий период Банк планирует увеличить объем привлеченных ресурсов до млн. В качестве основных источников привлечения средств Банк определяет: Основной задачей является увеличение объемов и сроков привлекаемых средств, предложение привлекательных, конкурентоспособных видов вкладов.

Как -директор «Модульбанка» с нуля разрабатывала концепцию продвижения бренда компании

Аудиторию поприветствовала руководитель по малому бизнесу банка в Красноярске Татьяна Мачина, напомнившая, о том, что Альфа-Банк много времени уделяет проектам, создающим единое предпринимательское сообщество, таким, например, как Клуб Клиентов или проект , в рамках которого и был организован мастер-класс. Предложенные варианты тут же были проанализированы экспертом на предмет сильных и слабых сторон. Однако, по-прежнему, не смотря на новые нестандартные подходы, формула успешного маркетинга должна учитывать 3 базовых стратегических вектора: Отдельный блок встречи был посвящён основным типам потребителей, разложенных по образу жизни, предпочтениям и привычкам.

В некоторых из них участники встречи узнавали себя, но не забывали фиксировать информацию в блокноты и на телефоны.

Современные способы продвижения банковских услуг при Крупный и средний бизнес 2 % 3 %. Малый и микро бизнес % % CIB поддерживает клиентских менеджеров во всех нестандартных и В году Банк внедрил новые продукты, которые пользуются высоким.

Кроме того, круглый стол посетили и сами предприниматели. Их комментарии банкиры расценили как руководство к улучшению своей работы. На сегодня кредитование малого и среднего бизнеса является одним из приоритетных направлений в нашем банке. Хотела бы отметить, что нам как представителям банковского сообщества сегодня важно услышать точку зрения непосредственно от клиентов, какие программы кредитования им интересны, какие вопросы возникают при кредитовании, какие есть предложения от бизнеса к банкам, что наиболее важно для клиентов при выборе банка-партнера.

Сегодня рынок кредитования МСБ — самый динамично развивающийся сегмент банковского бизнеса, и несомненно, он демонстрирует хорошие показатели. Поэтому для банков это благодатная почва. Хочу обратить внимание на подходы нашего банка. Мы не меньше внимания уделяем таким продуктам, как РКО. Мы очень тщательно подходим к каждому клиенту, будь это кредит объемом тысяч рублей или 5 млн рублей.

Клиентские менеджеры, и я в том числе, прорабатывают те варианты сотрудничества, которые интересны и полезны с точки зрения развития бизнеса компании-заемщику. Я хотела бы отметить, что с точки зрения банка — и это не только сугубо мое личное мнение — микро- и малый в большей степени , а также средний бизнес — это как раз тот сегмент рынка, за который мы — все банки — сейчас боремся.

Не секрет, что компания одновременно подает несколько заявок в разные банки и выбирает банк не только по ставке, но и по сервису, наличию индивидуального подхода.

Банковские риски и возможности

Как привлечь внимание к своей компании 14 декабря Стратегия партизанской рекламы строится на использовании малозатратных и нестандартных методов, что особенно актуально для предприятий малого и среднего бизнеса. Оборонительная широко используется компаниями, занимающими лидирующее положение, с целью защитить свою долю рынка. Стратегия подразумевает противодействие сильным ходам конкурентов технологические инновации, консолидация рынка путем интенсивной реализации, ценовые войны.

Такие конфронтации возникали, к примеру, между брендами - и - . Наступательная преследует цель занять на рынке определенную нишу.

В рамках сотрудничества ГБУ «Малый бизнес Москвы» с крупнейшими игроками направленные на популяризацию малого и среднего бизнеса в Москве, в процессе поиска и привлечения банковских и инвестиционных компаний к способы продвижения продукции субъектов МСП на международных.

Направления развития инструментов продвижения банковских продуктов Введение к работе Актуальность темы исследования- Последнее десятилетие стало периодом усиления банковской конкуренции в России. Этот процесс стал последствием развития свободного рынка банковских продуктов. Коммерческие банки начали интенсивнее соперничать друг с другом в борьбе за наиболее выгодные сферы деятельности.

Начавшаяся на рынке после кризиса года борьба за клиентов закрывшихся банков также способствовала усилению банковской конкуренции. В такой ситуации потребность кредитных организаций в активизации системы продвижения усиливается низкой дифференциацией банковских продуктов. В этих условиях важным становится способность банка выделиться на фоне других финансово-кредитных организаций, показать потенциальным клиентам уникальность своих продуктов.

Одним из способов дифференциации банка от конкурентов является активное использование инструментов продвижения продуктов. Понимание этого по отношению к российским банкам стало заметно только в последние годы, за которые объём средств, затраченных банками на продвижение своих продуктов, увеличился в несколько раз, а рекламные бюджеты крупных российских банков стали достигать нескольких миллионов долларов в год.

КЕЙС: Сайт Белгазпромбанка от Студии Борового

Основатель проекта Леонид Корнилов о создании сервиса и о том, как это изменит рынок кредитования. Рынок кредитования для малого бизнеса Около 7 трлн. Существующая система кредитования в России к такому не была готова. Банки не удовлетворяют потребности малого бизнеса, так как не умеют и не особо хотят с ним работать. Думаю, что ни одному владельцу небольшого инстаграм-магазина даже не придет в голову мысль пойти за займом в банк, потому что такие предприниматели просто не вписываются в картину банковского мира.

Как заставить банковские отделения эффективнее продавать продукты. КОНСАЛТИНГ РОСТА - консалтинговые услуги для малого и среднего бизнеса. . апробированные крупными торговыми компаниями в области продвижения. А.В. Тютюнник, КПМГ, партнер, отдел бизнес- консультирования, д.э.н.

Твитнуть 17 Октября Дорогие читатели! В тему сентябрьского номера мы вынесли продвижение финансовых услуг, которой посвящены многие сегодняшние статьи. Одним из ключевых материалов мы считаем наш опрос, проведенный среди российских банков. Предлагаем вам ознакомиться с ответами банковских экспертов на наши вопросы: В отличие от западных финансовых брендов, влияние большинства российских банковских брендов особенно небольших банков на поведение потребителя не столь существенно.

Как ваш банк работает над усилением собственного бренда? Причины были везде свои. На ваш взгляд, оглядываясь назад, какова была в ребрендингах составляющая бизнес-моды, а какова реальная необходимость? Какие ребрендинги вы считаете наиболее успешными и почему? Есть мнение, что выбор финансовых продуктов, особенно связанных для клиента с большими суммами например, ипотечного или авто-кредита , является исключительно рациональным выбором.

Как ваш банк использует эмоциональную сферу при продвижении своих продуктов на розничном рынке? У многих банковских услуг есть альтернатива в других областях. Какие отрасли, по вашему мнению, могут составить серьезную конкуренцию банкам в будущем?

"Экосистема" для бизнеса

Мы оперативно Вам ответим и предложим оптимальный вариант работы. Не претендуя на всеобъемлющее исследование, автор делится некоторыми практическими советами на тему увеличения продаж в банке. Но погоня за количеством не всегда приводит к желанному результату — росту качественных и объемных показателей банковского бизнеса, финансовому результату, адекватному понесенным затратам.

ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ БАНКОВСКИХ УСЛУГ В УСЛОВИЯХ изыскивать и применять нестандартные и инновационные методы Поскольку банковский продукт невозможно хранить, .. экспресс-кредитование малого бизнеса; Средний возраст слушателей колеблется от 30 до 49 лет.

Но в этом нельзя обвинять только банкиров, потому что без дополнительной ликвидности и инструментов, которые могло бы реализовать государство, банки не смогут реализовать те проекты, по которым уже даже была ясность и банки готовы были бы в них вложиться и поддержать своих клиентов. Причем большее внимание здесь стоило бы уделить банкам даже не первого десятка и даже не первой сотни, а тем, кто стоит гораздо дальше по рейтингу от уважаемых более крупных коллег.

Потому что именно через такие банки средний и малый бизнес реализуют свои нестандартные проекты. Потому что большие банки работают более формализовано, используя более стандартизованные продукты. Кредитование клиентов осуществляется преимущественно в рублях, что снижает зависимость от валютного курса и уменьшает кредитный риск. Политика замещения Рост процентной ставки, безусловно, ставит представителей малого и среднего бизнеса МСБ в еще более сложное положение.

камнедробилки для малого бизнеса

Советы с восьмого по двенадцатый, рекламные — телеграфным стилем Наука брендирования и система маркетингового продвижения в последнее время фокусирована на освоении крупных бюджетов профессиональными маркетинговыми и рекламными агентствами. А прежде описания самих шагов дадим первый важный совет, обращенный к давно работающим производственным компаниям, добавившим к своему ассортименту инновацию или новый бренд: Не берите кредиты, займы, не ищите инвесторов для проведения рекламных кампаний.

Во-первых, займы бизнес должен вливать только в то, что более-менее прямо приносит прибыль; все остальные заимствования сразу и заведомо являются балансированием на грани провала.

Сегодня «Альфу» выбирают потому, что банковские продукты дополняют нефинансовые сервисы поддержки малого бизнеса: банк.

Банки не жалеют денег на саморекламу Банкиры потратили в прошлом году на маркетинг и рекламу почти 0,6 млрд грн. Традиционно самым затратным направлением оставалась реклама на телевидении, которая концентрировалась на продаже кредитов. А трендом года стало увеличение расходов на продвижение в Интернете: В прошлом году вкладчики вынесли около млрд гривен из банковской системы. И продолжают забирать деньги.

За первый квартал этого года система потеряла более 20 млрд гривен. Этой весной многие банки решились на разговор с клиентами и запустили рекламные кампании. помощью экспертов рекламного рынка мы попробовали оценить эффективность рекламных роликов банков. А использование в кадре звезды способно сделать бюджет и вовсе неподъемным для большинства банкиров. Особенно если герой — иностранец или спортсмен, и тем более если лицо рекламной кампании — спортсмен и иностранец одновременно.

Развернуться на этом поле сотрудникам рекламных агентств не дают система принятия решений в банках и положения закона о рекламе. Об особенностях банковской рекламы в России рассказал создатель и генеральный директор студии вау-дизайна"Лето" Алексей Матлаков. А иногда так хочется это сделать, особенно когда читаешь закон о рекламе: А мелким шрифтом все это написать нельзя, и пнуть конкурента тоже нельзя, и даже сказать чистую правду — что самый лучший в мире банк — и то нельзя.

Нестандартное применение продуктов, как способ увеличения продаж. Как увеличить продажи

Узнай, как мусор в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!